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广州某4A广告公司作业规范及讲解教程_图文

4A广告公司作业规范

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何谓4A广公司?
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 综合性广告代理公司协会。

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4A可以提供哪些服务
核心服务 “为客户提供有效的广告计划及作品” 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目,皆以此为核心延 展而出。

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4A可以提供哪些服务(续1)
? 前置作业
在此阶段,广告公司扮演的角色基本上是协助或

顾问,以便在发展广告计划时,能够更紧密地
与整体营销计划结合。所以,广告公司 在此阶

段可以提供的服务包括:

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4A可以提供哪些服务(续2)
一、协助拟定营销计划; 二、确定市场特定问题; 三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协 助]; 四、拟定产品概念; 五、包装设计; 六、建立CIS; 七、协助开发新产品,提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
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4A可以提供哪些服务(续3)
广告作业
一、根据客户决定的营销计划,制定年度广告活动计划, 包括广告策略、创意发展、促销活动,预算建议、 媒体计划等相关计划; 二、制作、监督或采购所有相关平面制作物,含设计、 完稿、文案撰写、摄影、修片…… 三、监制广告影片及广播稿,含选择适当的制作公司; 四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面,并代为 谈判与购买媒体。例如:报纸、电视、广播、杂志、 户外广告…… 五、其他相关广告活动之实施。 http://www.m448.com 企业管理资源网通用业频


4A可以提供哪些服务(续4)
后续作业
一、媒体执行结果分析; 二、广告效果测定。

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4A如何收费?
维持广告公司健全服务的基础,在于是否 由客户取得足够的收入,产生合理及公平的利 润。同时,广告公司也应尽全力为客户向媒体 单位及供应商取得最合理的使用成本。

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4A如何收费(续1)
应收取的费用及标准
一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入,是 广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本: (1)业务人员; (2)创意人员; (3)媒体人员; (4)其他行政、财务人员等; 事实上,广告公司支付的成本最大项即是上述时 间成本,尤其在修改方向、重复提案,是造成广告公 http://www.m448.com 企业管理资源网通用业频 司营运成本增加的主要原因。


4A如何收费(续2)
二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案(即草 图或概念脚本),并决定开始执行之后所发生 之费用即称制作费用。

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4A如何收费(续3)
为何收取制作费用
有些客户不太愿意支付制作费用,理由为 “广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由 成立,为何大家都接受拍广告影片要支付制作 费用?“因为广告影片与平面稿比较之下贵了 很多,同时,拍摄广告影片是找制片公司,而 制作平面稿,经常由广告公司执行”。这是个 致命且错误的理由。
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4A如何收费(续4)
致命的地方—— 造成平面稿制作一直不够精致。 迫合广告公司必须以最低的成本完成。 错误的概念—— 把广告公司视为免费的制作公司。
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4A如何收费(续5)
其实广告公司的服务是主要提供创 意方案,但部分执行仍放在公司内部是 由于大环境的因素——即平面制作公司 尚未形成,而必须以此方式控制品质。 结果,反而造成客户不支付制作费用。

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如何运用广告公司
广告公司的运用不是件容易的事, 为何同一组工作人员会有不同的心态去 面对不同的客户,而产生不同水准的作 品?这里有12点建议,提供给客户参考:

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如何运用广告公司(续1)
一、请给广告公司充分的资料,分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料,广告公司将会衍发更多的 想法。

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如何运用广告公司(续2)
二、让你的广告公司成为你公司的延伸, 尊重广告公司为平等的事业伙伴,分 享机密,共担危机。

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如何运用广告公司(续3)
三、避免采取高压政策。广告公司在不平 等的强压之下,是不会产生好的创意, 他们只会是听话的侍从。

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如何运用广告公司(续4)
四、双方其间设定高标准,并且持续坚持。

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如何运用广告公司(续5)
五、重视策略,而且必须有书面化的策略, 坚持双方同意之后,再开始进行创意 工作。

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如何运用广告公司(续6)
六、不要让你的广告决策及创意作品过太 多层面的审核。

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如何运用广告公司(续7)
七、正直、公正,并且鼓励广告公司对你 也是如此。

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如何运用广告公司(续8)
八、仔细听广告公司的建议、看法,尤其 是当他们与你的看法不同时更要聆听。 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。

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如何运用广告公司(续9)
九、不要害怕新的尝试,如果你不冒风险, 你可能会冒不被消费者注意的风险。

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如何运用广告公司(续10)
十、重视会议记录报告,并将之视为完整 的作业历史的记录。

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如何运用广告公司(续11)
十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间,不要让广告公司帮你 周转。

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如何运用广告公司(续12)
十二、每年做壹次正式的评估,包括作业 品质及广告公司的收益。

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如何向你的广告公司简报
对广告公司简报是客户的责任,这项工作 的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形 成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已 去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可 能的情况: 一是测试广告公司的能耐。这表示客户还 在怀疑广告公司的能力,如果属实,就表示客 户在选择广告公司的过程中,没有做好。 “信赖”绝对是一个起点。
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如何向你的广告公司简报 (续1)
二是重复浪费资源。因为,当你要使用广 告公司时,应该是营销计划已经拟妥。而在拟 定营销计划时,即应该收集许多相关资料。故 不应要求广告公司再去做重复的工作。

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如何向你的广告公司简报 (续2)
以下是我们对客户的16点建议:

一、以充分的资料提供广告公司 (1)调查 (2)产品 (3)市场

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如何向你的广告公司简报 (续3)
二、确定正确的参加人员 (1)AE (2)AE的主管 (3)主要的创意人员

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如何向你的广告公司简报 (续4)
三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品,“生活”在一起。

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如何向你的广告公司简报 (续5)
四、由公司开始 (1)历史 (2)成长 (3)组织 (4)公司文化 (5)公司哲学

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如何向你的广告公司简报 (续6)
五、仔细解释产品 (1)成份/不公开妙方/独特点 (2)购买之基础是“情感”或“理性”利 益点 (3)尺寸,形状,口味类别, 包装类别…… (4)价格
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如何向你的广告公司简报 (续7)
六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、 如何感觉。

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如何向你的广告公司简报 (续8)
七、品牌的历史 (1)何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何 (2)曾经更动或改进过? (3)占有率之变化 (4)价格之变化及反应 (5)促销之反应 (6)广告之反应 http://www.m448.com 企业管理资源网通用业频


如何向你的广告公司简报 (续9)
八、全市场之状况 (1)市场量(数量、金额) (2)一般趋势(增长率及其他) (3)季节性 (4)区域性 (5)如何卖出、渠道状况……

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如何向你的广告公司简报
(续10)
九、竞争分析 (1)各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… (2)那个品牌威胁最大? (3)成功的品牌为什么成功? (4)广告策略是否是导致成功的因素之一?花多少 钱? (5)促销 (6)价格 (7)包装 (8)产品之表现…… http://www.m448.com 企业管理资源网通用业频


如何向你的广告公司简报 (续11)
十、仔细界定你的消费者 (1)谁在使用(可能使用) (2)谁在影响购买 (3)谁在购买 (4)重复使用者是否占有主要的购买量? (5)计量描述及心理描述 (6)有否任何特殊点可以利用……
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如何向你的广告公司简报 (续12)
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 (1)直销与经销商的比例 (2)如何训练业务代表 (3)购买地点之特性 (4)你的系统与竞争者之区别……

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如何向你的广告公司简报 (续13)
十二、产品正处于何种地位? (1)用起来怎样 (2)“印象”如何 (3)有任何改进计划……

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如何向你的广告公司简报 (续14)
十三、你的营销目标及策略 (1)你的销售目标及获利目标 (2)商品化及促销计划 (3)广告在你的计划中占何份量与角色 (4)调查 (5)预算是否具有竞争力

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如何向你的广告公司简报 (续15)
十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上,与 经销商、小卖店主谈谈,看看消费者之 购买过程……

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如何向你的广告公司简报 (续16)
十五、告诉广告公司你是如何判断、如何 评估广告 (1)事前测试 (2)追踪测试 (3)试销 (4)占有率

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如何向你的广告公司简报 (续17)
十六、最后的建议 (1)要求广告公司建立简报的档案,并不 断更新资料 (2)每年至少一次的正式简报

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