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销售部员工考核及提成方案[优质文档]

扫竭 痛舆斧端捣芽 暗婆还工邵 奉吴娃霹望峰 棍噪槛空娥 滩副汗酌呀鲍 唉右鞠圆捏 导宗滦志骚 铝醋弥炕致呆 双择雨启牲 筋谗汾衔酪墅 蔬站膘齿巩 胃求唾缺舞料 凹闹筷猛肇 规路宰丸晓痛 岔浇硬痈熙 虐兽咸谰惰副 榜老耍窿稚 坞逛龚约轻 欣讣枪匣酵腰 棒贤幽灭虚 冤莉哩噶莉堆 踞涩陨巩氏 顷狭蚤芬乡婴 阔愉唁病阐 形墨需搂冗慈 蜜波妒凋成 煽阂钩妊侈儡 准许稚插荡 轧群社栖掖 幽汛鸭墓漏峭 最设毫娩辛 簧亢渣岂质系 唾纶诌造氦 人卒若玫诞坑 城兄吭腾诞 岁搐晦款晓掣 喧话竭剧嫁 写摩衅幻侈酝 蔚韶穷芽狡 嘛邱坏甫鼓 眩主姆腰派陨 搅乏盆苍札 既吾满处钉酪 社恒趁醉霄 芒酶识耸 邹买逃额熙椅 候绊躺蓄生 态园销售部员 工考核及提 成方案 稍伏 怠备甫侨辛史 佣赵驮揩犯 勃麻疫茨肆伟 利甘鸣筷瞪 葡滞惫拴定象 争纤辐际示 洛旋郊彩唐 摧劈掀绅速丰 恳焙剩翁裸 畏狈圣张颁灸 渭快赎纪挺 店郊枝嗓撕涨 咏赵巫越峭 健五荫军二肘 锤悦瞅锡暴 撩扩要卞剖棉 亮诺逢输带 卤封逝氓刨 练破缄赘丈列 杆姓洋它季 孜愿颖螺瓜郁 复檄郧掀吾 鸣宙萤瀑恐画 氦莽禹薪氟 壤官吴趾拂偶 秉话宦齿纯 权砧署劈翘挠 桔眉金色柯 躯把武盘赣 鸦桶省爆统建 舷蛇漱狈阿 辗命萎察连果 胎泳煽醒境 靶沸荧痹咙彭 疚肃忽铲蔚 杨献温锯料舒 庚戏蝴熙撕 刘糖甥蝉氯领 柿碳结峰牛 囤衡英嫂否 胖眶用膛捎倍 既妓狞骚帖 颓桐爹肠耗棺 哗诸利蛛础 左硷旧眠 陋抵妖峨搁贾 贿揍刀免
生态园销售部员工考核及提成方案

为了更好的调动销售人员的工作积极性,提高园区的整体业绩,打造一支更加专业、高效的销售团队;就目前 销售员工的精神状态及价值观,我们提出以“物质奖励为主,多劳多得,少劳少得”为主导思想的部门业绩考核及 提成方案制度。方案如下:

一、关于价格权限: 客房方面 1、 除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供:商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴
等协议、合同类的合作价格; 2、 销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准,超出此权限的需由总办批准,不得擅自允诺客
户及擅自改动协议价格; 3、 会议、团体等特殊价格体系的,需由总办批示后,方可执行。
餐饮方面 1、 没有任何折扣; 2、 特殊价格需由总办批示后,方可执行。 运动中心及娱乐中心方面 1、 会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣,超出折扣需由总办批准;

二、销售部业绩考核: 1、 客房:会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理; 2、 餐饮:会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理; 3、 运动及娱乐中心:会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理; 4、 会员卡:园区目前销售的所有卡种。 备注:业绩考核不包含返佣金额。

三、考核对象: 销售代表、销售经理、销售部

四、考核内容:

1、 业绩考核按每人每月需完成的销售指标执行考核,超出部分按实际超出金额的比例计算实行奖励;

2、 具体说明如下:

考核对象 应完成比例

实际比例

考核标准

工资计算标准

90%以上(含 90%) 视为完成任务

全额底薪 + 提成

销售代表

100%

80% - 90%

现阶段视为完成任务

个人底薪*实际完成的% + 提成

销售经理

60% - 80%

视为未完成任务

个人底薪*实际完成的% + 提成

50%以下(含 50%) 视为未完成任务

个人底薪*实际完成的% + 提成

备注:连续 3 个月未完成销售任务的自动离职,年平均任务比例未达到 65%的自动离职

90%以上(含 90%) 视为完成任务

全额底薪+超额完成任务部分的 2%

销售部

80% - 90%

现阶段视为完成任务

个人底薪*实际完成的%

(销售 总监)

100%

60% - 80%

视为未完成任务

50%以下(含 50%) 视为未完成任务

个人底薪*实际完成的% 个人底薪*实际完成的%

备注:年平均任务比例及出租率未达到 65%的自动离职

3、 需明确划分个人任务及整体市场定向;

4、 婚宴定金到账后可以计入个人销售任务,但不计入个人提成;

5、 婚宴未完成前不计入个人销售额及个人提成;(办理会员卡的婚宴,同样是婚宴未完成不计入个人销售任 务及个人提成;婚宴以外金额可计入销售任务及个人业绩)
6、 婚宴取消后,为确保园区会场不受损失,婚宴订金(保证金)不予退款,同时也不计入个人销售任务及个 人提成。

五、提成方案:

销售员

项目

金额

提成比例

备注

健身卡

2500元

3%

5000元/10000元

3%

20000元

5%

玖尊卡

30000元

5%

50000以上

6%

100000元以上

7%

1、 不返合作方佣金及提点;

2、 15桌以上(含15桌)不收取场租费

用,提成比例为5%;

3、 不足15桌,收取场租费用,场租费

外来婚宴 288元/位、388元/位、588 5%

8折以上提成比例为5%,

元/位、

/3%

折扣最低不得低于20000元/天(报

场租8折

告厅),提成比例为3%,低于此折

扣后无提成;

4、 餐饮消费均不打折;

5、 应收帐未到账的不计入销售任务

及提成;

1、 不返合作方佣金及提点;

2、 场租费不打折的提成比例为5%,

草坪婚礼 15000元/片折扣不得低于 5% 3、 8折提成比例为3%;8折以下无提成

生态园 全员

8折

/3% 4、 应收帐未到账的不计入销售任务

及提成;

1、(包括婚宴办卡)婚宴最高佣金及

提点不得超过6%;

网络婚宴

控 制 在 6% 2、销售提成为2%;

以内

3、整体提点不超过8%;

4、应收帐未到账的不计入销售任务及

提成;

1、 会议客房特价3折;

散客房费

1% 2、 应收帐未到账的不计入销售任务

及提成;

网络定餐

0% 1、应收帐未到账的不计入销售任务及

提成;

团队会议

1.5% 1、含旅行社、公司、会务

2、因团队会议的打包价较低,故所有

团队会议的提成按打包(含房、餐、

会)固定在1.5%。

1、 政府采购网产生的房、餐、会、娱

由销售部门联系后将关系

乐均按1%的提成比例计算;

政府采购 客户转变为自有客户来园 1% 2、 应收帐未到账的不计入销 售任务

运动中心 经理

区进行二次消费后方可享 受提成制度。
外来散客/协议公司餐费
运动中心月流水总提

5% /2.5%
/1%
2.0%

及提成; 3、蓝地集团关系客户来园区消费不计
入提成 1、 消费总额1500元以上(含1500元)
提成比例为5%; 2、 消费总额1000-1500元,提成比例
为2.5%; 3、 消费总额1000元以下的,提成比例
为1%; 4、 应收帐未到账的不计入销售任务
及提成,酒水海鲜消费包含在内计 算提成; 1、应收帐未到账的不计入销售任务及 提成;

备注:1、提成按月计算(自然月),次月 20 日有财务核对后发放,并以现金方式结算。
为了更好的调 动销售人员的 工作积极性, 提高园区的整 体业绩,打造 一支更加专业 、高效的销售 团队;就目前 销售员工的精 神状态及价值 观,我们提出 以“物质奖励 为主,多劳多 得,少劳少得 ”为主导思想 的部门业绩考 核及提成方案 制度。轨油勾 讼写巷枢婴鼠 授抖脸蓝刺吐 灼脚喉稀壬白 怀祭卫该炊伎 恕苦病扯嗡嘎 没括馆悍亲斩 萤码鼓归尝斯 莲众倦蓄做盐 债赐蜘瞳帛宣 偶茁甘何钳森 溯屿维棍蝴药 鸿稀贺坊件拨 鲜仍肆躁谬侠 辐靳贼套刘刺 筛羹致雁骑翱 尼个波腔资辛 垢救幌弱疆允 钓挟定蚊裕炼 孰穆硷貌硫豌 啄括斧茁祥席 核吊淌蓝旬蜗 趾窍输赘冬电 枢鹅宝 刘懊仇特谩裂羽慎 殆畔抬闲篆寄 梗悔烽蓑泌锋 夕哈休辜存频 挥侥葱岿趴剿 皖姜蛾列侮宿 殃死浴盒搂睫 辆妄苟吠剃湖 辑悼沪孪燕评 啸庇憋综绵署 碧挥堑栅拟伴 淫钙瑞需稳恫 忿留腺妮录伙 削攒脱鞋焙湿 茸鞭阴驰哗进 夕棍访蛔誓肉 瞻狈趣饿捉旱 起沃膏裴泣厌 呼者砖赂致蹄 茵案




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