当前位置: 首页 > >

销售个人的述职报告示例【三篇】

发布时间:

销售个人的述职报告示例【三篇】
导读:本文 销售个人的述职报告示例【三篇】,仅供参考,如果觉得 很不错,欢迎点评和分享。
【篇一】 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将*半年来,总在不知不觉 中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,*肽曛饕ぷ鞯氐闶枪阒 经营部,现将工作状况作出如下总结: 首先,就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学*与进步的 舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学*了很多产品知识,但农 资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着 很多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导 致公司*肽甑囊导ú皇呛芾硐耄庖仓苯庸叵档轿颐堑墓ぷ魈龋 所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己, 总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙,但是心里老是有些顾忌, 感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面, 只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那 样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但 经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了必须的效果,

我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是 成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销 售上来。坚持“有节借节,无节造节”,个性是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分 结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资 源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支 持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的 变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的 到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管 理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形* 行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣 汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序 的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了 明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底! 基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本* 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我 从无限繁忙中走进这半年,又从无限简单中走出这半年,还有,在工 作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、 一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。*肽晡颐窍鄄棵鸥菽瓿踔贫ǖ淖芴迥 标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,

按照常年的*惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工 作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间, 我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主 性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取 之处和不足,加以改善。
2、竞争比较激烈,其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环 境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状 况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量 普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有构成比 较悬殊的价格比较。在品*锨康木质葡拢庵旨鄹癫睿斐闪 创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户 支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我 们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严 格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取 零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的 形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品 的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时, 能够适当的选取时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更

多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整
个部门都构成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束 潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了 以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终 成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理, 取得了必须效果。
4、多面的销售渠道,发展更多的销售*台借助公司的销售*台, 提高网络销售水*,建立良好信用的网络销售*台。销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市 场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要 更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传 媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系 列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展* 台。
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋 严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要, 信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握 商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售 部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等 方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;

建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场状 况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业 务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中, 我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所 涉及到的专业知识的学*,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手 的状况,发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强 与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。*肽辏颐亲吖苏雇苹 艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。 依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,先进的营销理念,良 好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装 待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力 更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。 在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一 件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情, 也很有行动力,心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资 领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划, 必须能够尽早的实现!我更加期望,公司能够给我信心与勇气,让我

能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信,只要交待安排给我 的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学*,拓宽知识面,努 力学*产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继 续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司 利益,用心为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!
我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念, 奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标, 一步一个脚印,必须能出色完成任务,让 20xx 年成为名副其实的创 利年!
【篇二】 进公司已经两个月了,透过培训和自我学*了产品知识,透过对 各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。透过观察和了解,体会了公 司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我 有了提升,但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中,发 挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己 的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养 品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学*,才对石斛,天 麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以 及生产加工技术来讲,我们公司都有必须的优势,种植技术,生产加 工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康

潜在需求,但透过对超多实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司 产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久, 公司做长久,只有把产品品牌化,透过各种方式提高产品的知名度, 培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会 更容易理解公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中, 会致力于公司产品的宣传,在贴合节约成本的状况下,可适量做一些 宣传活动,比如高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所, 礼品公司等渠道。将*一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的 保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时 也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度 还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店 的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药 店很难产生销售,所以暂时不思考再拓展药店。因为大多医院只能开 处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生 会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。 礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式 灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块, 工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多

跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三:对公司企业文化的认识 一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,
早上*嗪馨簿玻蠹叶荚谧鲎约旱氖虑椋挥辛奶欤挥邢型妫 事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工 沟通太少,期望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改 正。
四:自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有 限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注 重培训,自己也十分注重学*,所以有必须保健食品销售方面的积累。 在德维康*喟肽昝挥谐俚剑缤耍蠊す细褡袷毓镜墓嬲轮 度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形 象,个性是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所 关注的是自己潜力上的提高,有适宜的*台发挥自己的长处,但同时 自己也有很多不足: 1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些 关于天麻,石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面 的学*。 3.提高自身业务水*,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问 题、分析问题、解决问题的潜力。

培养经常总结的*惯,每一天总结,没周总结,每月总结,发现 自己的不足,透过改善方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管 理潜力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学*,总结, 改善。
五:一些推荐 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开 展,所以推荐及时做出简单,一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多 的了解公司,规划,以及*段时间自身工作的不足等各方面信息。 六:未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中: 1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知 识的学*等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学*更多的营 销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管 理,社会职责,首要职能等等,同时用心注重锻炼自己的口才交际潜 力、应变潜力、协调潜力、组织潜力以及领导潜力,不断在工作中学 *、进取、完善自己。 2.超多的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大 的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效 的方法,提高销售。 3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干 4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,

售中,售后的服务,提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效
绩,建立优秀的区域销售团队。 6.更深入的了解产品的市场状况,只有掌握了更为确切及时的信
息,才会把握市场,提高销售。 【篇三】 尊敬的领导: 20XX 年已成历史,20xx 年我们将以更加饱满的精神去应对,现
将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,
自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按 照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品 知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销

方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、 存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组 员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。
总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验 销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当 地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导 致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动用心,将我司在金华义乌销售点告知零 散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地,一方面用心了 解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早准备,在客户要求 的期限内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力, 思考并补充推荐从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步 成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥*饩觥 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销 售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有 过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按 照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户 投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到 领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟 通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时

反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学*我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代
理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样
注重产品知识的学*,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本 能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施 工要求。
五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分 析如下: (一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到 白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空 白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我 们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年透过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类 广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时 销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销 售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信 元每*方竟 130 多元,此类企业基本占领了代销领域。 六、20XX 年销售经理工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作 方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学*,20XX 年自己计划 在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据 09 年区域销售状况和市场变化,自己计划将工作重 点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选 几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20XX 年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式,大 力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)、20XX 年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力 争参加招标构成规模销售。
(四)、为用心配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学 *产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并构成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己*时就用心搜集信息并及 时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐 (一)、20XX 年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务 员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除, 年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)、20XX 年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提 下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,

每年根据市场变化只需调整开模工作。 (三)、20XX 年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避
免前期工作刚进展,后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20XX 年
认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合 乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
我的述职完毕,谢谢大家!




友情链接: hackchn文档网 营销文档网 爱linux网 爱行业网 时尚网 总结汇报 幼儿教育 小学教育 初中学习资料网